2018.11.27
[着席率UP!]合同企業説明会で人気ブースになる企業の特徴
こんにちは。うめここと都梅(ツバイ)です。
合同企業説明会で人が集まるブースには”戦略”があります。競合他社がひしめく会場の中で、人気ブースになる企業はどんなこと共通点があるのでしょうか。ブースの特徴や企業説明の組み立て方についてご紹介します。
▼目次
1.合説の着席理由から読み解く3つのポイント
2019年卒 マイナビ学生就職モニター調査 7月の活動状況
合同企業説明会の会場で、どの企業のブースで話を聞くか決める際の判断基準【複数回答】
合同企業説明会に参加する学生は、どのように着席する企業を選んでいるのでしょうか。マイナビのデータから3つのポイントを読み取りました。
① 興味が定まっているわけじゃない
「話をしてる社員の雰囲気」「ブースへの呼び込み」などで着席を決める学生も多くいます。志望する業界や仕事ではなくても、ブースの雰囲気がよければ着席につながる可能性があります。
② 派手な装飾は意味がない
ブースの装飾や広さで着席を決める学生は少数派です。インパクトだけの装飾では、学生の興味関心をひくのは難しいことがわかります。
③ でも、工夫をやめたら大手に負ける
「業種」「知名度」「企業規模」「勤務地」など、大手企業に優位な項目が上位をしめています。中小企業が勝つためには、着席を促すための工夫が必要です。
2.着席率の高い人気ブースの装飾の特徴
合同企業説明会や学内企業説明会では、20~30分ほどの説明で企業に興味を持ってもらわなくてはいけません。どんなところに気をつければいいのか、ポイントを紹介します。
①素通りを避ける訴求と志望度を上げる訴求を使い分けている
ブースの前を通り過ぎる瞬間に興味をもってもらうためには、「素通りを避ける訴求」が必要です。あるスーパーマーケットでは、小売業としては珍しい取り組みをたくさんしていますが、あえて「創業以来連続増収」を全面に出しています。小売を全面にアピールしても、企業選びの選択肢に入りにくいことをわかっているからです。「足をとめてくれるための情報」は、志望度を上げる情報とは別にあります。
②TPOによって説明内容を変えている
例えば、帰国子女や留学経験者の限定イベントで、「グローバルな会社です」とアピールしても、出展企業はすべてグローバル企業ですから、効果的な訴求にはなりませんよね。合同企業説明会に出展しているまわりの企業と、どう差別化を図れるか戦略を練ってみてください。ブース装飾や説明会の冒頭だけでも、イベントごとに変えるだけで、学生をひきつけることができるはずです。
③声の高さや間の取り方までとことん練習している
開始10分で学生を前のめりにさせる企業は、必ず「練習」をしています。ざわつく会場内で、通る声はどの高さなのか。冒頭のつかみはどうするのか。学生が着席したら、誰がどんな言葉で声をかけるのか。段取りを頭に叩き込み、学生をスムーズに案内できるように練習を重ねています。カンペを読むなんてもってのほかです!
3.開始10分で学生を前のめりにさせる説明会の組み立て方
ゴールデンサークル理論をご存知でしょうか。
マーケティングコンサルタントのサイモン・シネックが2009年に『TED TALK』でプレゼンした『優れたリーダーはどうやって行動を促すのか』で提唱した理論のことです。
多くの企業は「What」→「How」→「Why」の順番で伝えますが、優れたリーダーや組織は「Why」から伝えることで、共感を生むプレゼンテーションができているといいます。
合同企業説明会でも、会社概要やサービスの話を最初にして、「Why」にあたる理念やビジョンを後回しにしていませんか。企業の存在意義や使命を熱く語ることで、知名度や規模にとらわれない、貴社のファンが生まれる可能性があります。
4.まとめ
「人気企業=大手企業」ではありません。合同企業説明会で人が集まるのは、出展企業の戦略がハマっているからです。ターゲット学生をどう振り向かせるのか。どんな方法で足を止めさせるのか。次のステップに進ませるために、どんな情報を散りばめるのか。競合他社との差別化をはかりながら、学生の気持ちを高める仕組みができているか人気ブースになる秘密です。学生と接点を持ってから、自社説明会のエントリーをするまでの流れを、ぜひイメージして見ください。
0円コストでできるブース設置のアイデア集
株式会社ジオコスは「人の心を動かす情報発信」という理念のもと、採用ツールを中心としたクライアントの広報支援を行ってきました。
私たちが目指すのは、目に眩しいクリエイティブさでも、レトリックの冴え渡る表現力でもありません。不器用でも、かっこ悪くても、一生懸命がんばって生きている人に視点を注ぎ、理解し、それを正しく伝える。かっこつけるより、理念、情熱、尊敬をキーワードに共感しあえる。それが私たちのシゴトの価値だと信じています。
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◆writer◆
都梅まき(ツバイマキ)
2009年入社。新卒で入社し、制作ディレクター、営業を経て、事業推進部へ。
企業理解を深めるために、お客様が出店するスーパーマーケットをプライベートで全店舗まわったり、半日体験入社したり、入社する人が住むであろう本社や勤務地の生活環境を散歩したり…ストーカーのように調べる変わり者。今の楽しみは、週1回ペースで遠方のお客様と世間話をすること。社内でのあだ名は「うめこ」。
◆過去担当案件一例◆
岡山本社の総合建築会社・和田組さまブース装飾・スライド
京都本社の葬儀社・花駒さま採用リーフレット
愛知県豊橋本社のスーパーマーケット・デライトさま採用リーフレット・パンフレット
愛知県東海市本社の鉄鋼商社・三和実業さま採用パンフレット
愛知県小牧市の特殊鋼商社・名古屋特殊鋼さま会社案内パンフレット
愛知県岡崎市の試験評価・エフティテクノさまコーポレートサイト
高校生進路応援冊子『@18』編集長
◆これから採用活動を行う採用担当者さまに読んでいただきたいブログ◆
新卒採用を行うメリットは?
人材採用に関する5つの原則
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ターゲット人材は、社内にいる誰タイプですか?
入社後のミスマッチを防ぐ採用広報は?
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